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LED企业如何开辟线上市场《一》

  • 发布时间:2017-05-21

   如今社会,科技日新月异各行各业都在飞速发展,作为新兴的照明工具,LED有着其他夕阳或者成熟行业不可比拟的优势。但是在这个竞争日益激烈的行业里,如何在即将到来的行业大洗牌中占有自己的一席之地,如何在需求市场这块大蛋糕中分得属于自己的一份,我相信这是每个企业都在思考的一个问题。

    很多企业现在已经开辟了充足的线下市场,有的企业客户遍及全国甚至全世界。随着时间的慢慢推移,市场的份额,客户的数量渐渐不能满足企业的发展需要,于是乎有的企业开始动上走网上销售的脑筋,即LED的线上销售。

   LED电商的推广,经历了从原来的陌生到浅尝辄止,到现在的大举跃进,种种迹象无不预示着LED电子商务时代已经全面来临。在传统渠道受制的当下,不论是传统照明企业,还是新兴LED企业,纷纷调整销售策略,入主线上销售,视电子商务为全新契机,新型销售模式硝烟再起。许多的大中型企业纷纷“联姻”电商,做起网络推广,企图打通线上线下这样一种联合的立体的营销模式。

然而,面对电子商务这种新型渠道,作为后起之秀的LED企业在转战电商平台的过程中,却面临着平台建设、人才储备、信息系统、业务模式等多方面的挑战。电商时代,LED企业又该如何打好这场没有硝烟的线上营销战?

 1. O2O销售模式的充分利用;

     要想走好网络营销这一条路,企业就一定离不开O2O(on line to offline)的销售模式,只有线上线下实现良性互动,才能保证这一产业链正常运转。如何实现双方的良性互动和融合,则需要完善的线上线下渠道布局,强大的物流配套体系,以及强大的产品线规划能力,而这对于LED企业来说将是一个全新挑战。

   线上线下的成本的差异化和价格体系的异样化是目前线上线下销售的主要矛盾所在,是O2O能否顺利实施的决定性因素。但是随着网路营销和推广的成本越来越高,这种差异正在日渐缩小。

   目前,众多企业的营销思路是以线下渠道为主,把线上渠道仅仅作为线下渠道的补充,这样的冲突归根结底是对渠道商利益的冲突。如何解决这个难题?企业可以采用差异化的策略来应对电商对传统渠道的冲击,例如:不同品牌不同系列的产品线分离,售后安装及上门的打包收费,以及线上高标价做展示,线下低价格促成交等方式。这样的线上营销方式不仅对线下渠道进行了有效弥补,还能够扩大企业的销售份额。

  同时,随着电商运营成本飞速的提升,以及逐步回归商业本质加上电商平台的趋势主导,线上线下的真正打通,利益共享,服务共建,必将为消费者带来更大的益处。在电子商务大发展的趋势下,企业应该充分发挥线下渠道的优势,为线上电子商务的发展提供强有力的支撑;线上电子商务发展成熟后又可以通过恰当的引导和错位经营,为线下渠道提供强有力的支持,从而实现互为促进、降低风险并最终实现利益最大化。

 
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